Sovint t’hauràs adonat que hi ha una gran disparitat de preus en implantologia dental en funció d’un dentista a un altre. Saber quin és el motiu, és quelcom essencial per tal d’escollir un tractament adequat i un centre que utilitzi materials d’alta qualitat. D’aquesta manera evitarem qualsevol complicació posterior. En aquesta entrevista amb el gerent de la Clínica Dental Blanc de Pineda de Mar, Màrius Pellicer Castany, ens intentarà donar les explicacions del per què passa.
Per què hi ha tanta diferencia de preu en els implants dentals?
No hi ha una sola raó per la qual hi hagi tanta disparitat de preus en els implants dentals, però intentaré fer-te un resum per a què et facis una idea.
Primerament, el volum. Hi ha franquícies que tenen la capacitat de comprar un gran volum d’implants i això, per suposat, abarateix el preu. Però, i aquí és on es diferencien les franquícies de les clíniques familiars, com és el nostre cas a la Clínica Dental Blanc, que sovint passa per davant l’objectiu econòmic que el benestar del pacient. Vol dir això que no ofereixen qualitat? En absolut, però quan primen els objectius econòmics a la salut del pacient, sempre acaba sent un problema.
Però, a què es refereix exactament? Si la qüestió és el volum de compra, la resposta és senzilla, no creu?
No del tot. Pensa que de franquícies n’hi ha moltes i no totes actuen igual. Ni tampoc totes les clíniques familiars, per suposat. On vull anar a parar és que, generalment, una franquícia disposa d’un volum de crèdit que no té una clínica petita i, per tant, el pacient de vegades pot passar a segon terme. Hi ha companyies que fabriquen elles mateixes els implants, cosa que no vol dir que no passin els estàndards sanitaris exigits, però al no ser empreses exclusivament dedicades a la fabricació d’implants dentals, doncs acostumen a estar un pas enrere quant a innovació. Però també hi ha clíniques que van a preu. És a dir, si un comercial els ofereix una bona oferta, l’accepten i canvien de marca d’implants com si res.
I, això no passa a les clíniques dentals familiars?
Generalment això no passa pel que t’he comentat abans: per a nosaltres els pacients són la màxima prioritat perquè no treballem per volum, si no per qualitat. Cada pacient és especial i rep un tracte personalitzat. A nosaltres no ens dona igual que ens marxi un pacient o que parli malament de nosaltres. I és per aquest motiu que la màxima qualitat en els nostres tractaments és essencial.
Pel què diu, sembla que hauríem de desconfiar de les franquícies dentals?
Jo no soc qui per fer un judici d’aquest tipus. M’has preguntat sobre el per què de la diferència de preus en els implants dentals i, resumint, podríem dir que per una part seria la capacitat de compra d’un gran volum i, per l’altra, la capacitat de fabricació pròpia. A partir d’aquí, cadascú ha de valorar què li convé més.
Ja, però ha parlat sobre prioritats i està clar que no els deixa ben parats
Bé, perquè em molesta quan venen pacients que han acudit a una d’aquestes clíniques per preu i després nosaltres ens hem de fer càrrec de males praxis o de tractaments fracassats. Què quedi clar que tothom pot patir d’un tractament fracassat, però quan et trobes persones grans amb pròtesis mal fetes o implants mal col·locats, doncs sincerament, sap molt de greu. Ja li he dit que per nosaltres el primer és el pacient perquè forma part de la nostra “família” des del primer moment en què entra per la porta.
S’ha trobat molts pacients amb tractaments dentals fracassats?
Depèn del que considerem “molts”. L’única cosa que et puc assegurar és que des de la irrupció de tantes franquícies, els casos han augmentat.
I, tots venen de la mateixa clínica?
Gairebé tots, però hi ha dues que ens reporten pacients “rebotats”. No et diré el nom com pots comprendre.
I, tornat al preu dels implants, què hem de fer si una oferta és molt bona?
Mira, jo tinc una premissa, però en tot, no només en relació a l’odontologia. Si la mateixa cosa o similar, aquí val 200, allà val 300 i, a l’altra banda, en val 50, el més lògic és decantar-se per les opcions de 200 o 300 que no pas per la de 50. Per què? Doncs perquè no hi ha “duros a quatre pessetes” i això és una cosa que tinc claríssima.
I, tant influeix una marca d’implant a l’altra?
Absolutament! Nosaltres, per exemple, treballem amb una de les 5 millors marques del mercat. Això implica inversió en tecnologia i comptar amb uns implants dentals de màxima qualitat i modernitat que superen les exigències de qualitat marcades per la UE. I això, per suposat, incrementa el preu de cost de l’implant fins a un 80%.
També hi ha segones marques, com passa amb els cotxes, per a què m’entenguis. En aquest món també hi ha absorció d’empreses i una de gran absorbeix una de petita generalment menys qualitativa. Hi ha clíniques que et diuen: “Et posaré X marca, que és de les millors del mercat”. Però, potser t’estan col·locant la segona marca. Seria com si et venguessin un Audi i després t’entreguessin un Skoda. Oi que m’entens?
I com podem fer per saber que no ens donen gat per llebre?
Doncs, molt fàcil en realitat. A la nostra clínica entreguem un passaport amb la referència de cada implant on consta el nom del fabricant. D’aquesta manera podràs comprovar quin implant portes. Generalment aquest passaport tothom l’entrega i, allà, és on veuràs les etiquetes de la marca de l’implant que t’han col·locat.
I, el preu només varia per aquest motiu o n’hi ha d’altres?
Aquest podria ser el principal o “més evident”, però hi ha altres coses que influeixen. La formació i capacitats del cirurgià són imprescindibles. Jo et puc parlar del meu equip. Tots, tant l’implantòleg com la resta, són graduats per universitats catalanes. Això per a mi és una tranquil·litat, ja que han cursat uns estudis regulats pel Ministeri d’Educació i de gran qualitat. En el cas dels cirurgians, la formació post universitària és imprescindible. El nostre implantòleg, el Dr. Alejandro Gaitan, no només té el Màster en Cirurgia i Periodòncia expedit per la Universitat de Barcelona, si no que també té un postgrau en pròtesis dentals i no sé quants cursos més. Li apassiona la seva professió, la veritat. Ah, i també és professor a la Universitat de Barcelona.
Resumint, doncs, és evident que qui et realitza la intervenció, influeix.
Un consell final?
Et diria que, primer, dubta dels “súper preus”. I, després, valora les teves impressions. Igual que el metge de família, el pediatra dels nens o el veterinari on portes el gos, has de sentir-te còmode amb el professional que t’ha de tractar. Doncs amb el dentista passa el mateix. Nosaltres tenim gent que puja expressament de Barcelona perquè només vol que la tracti una de les nostres doctores. Això vol dir que el dentista t’ha de generar confiança i t’has de sentir segur en les seves mans. Si ja tens un dentista de confiança, demana-li tots els dubtes que tinguis sobre els implants, perquè segur que t’ho aclarirà. Si no tens dentista de confiança a Pineda de Mar o en busques un altre, valora quina és la seva prioritat i, sobre tot, si et sents còmode i confiat mentre et visita.
Per acabar, quina és la pitjor mala praxis en implantologia que t’has trobat?
Mira, hi ha una de molt grossa. No sé si recordaràs que durant una època van començar a aparèixer clíniques que obrien i, en menys d’un any, tancaven. Aquestes «clíniques fantasma» van fer molt de mal perquè oferien preus irrisoris i, de forma conscient, exercien mala praxis.
Sobre el que em demanes, un dia ens va venir un senyor amb tant de dolor que no podia obrir la boca. L’antibiòtic era imprescindible, però treure el que es veia a la radiografia, encara més! Li havien col·locat una pròtesi superior fixada amb quatre cargols de ferreteria. Això, pot arribar a provocar la mort de la persona. Amb això t’ho dic tot…
Què havia passat? Doncs que el senyor s’havia tractat en una d’aquestes clíniques fantasma i, als dos mesos, quan va tornar per què tenia un dolor que no aguantava, la clínica ja no hi era i no hi havia rastre de l’odontòleg que l’havia tractat.
Sortosament, aquest tipus de clíniques és estrany trobar-les avui dia però, com pots veure, hem d’anar amb peus de plom amb les súper ofertes perquè sempre tenen una cara B. Però no només en odontologia, sinó en tot.